□本报通讯员 魏均海

一边是大企业争相邀请加盟，一边是接踵而来的订单。距离毕业不到一个月了，作为绍兴职业技术学院工业机器人技术专业首届毕业生的奚鑫和他的伙伴们正经历着创业带来的惊喜。

这几个小伙子平均年龄20岁。去年，他们创立了绍兴青创自动化科技中心，面向小微企业推出“机器换人”定制装备开发服务。如今，他们的名气越来越大。

谈及创业经历，奚鑫说，2015年10月，他在实习时发现，企业车间“藏”着大市场，“特别是针对工人难招、人力成本过高的难题，可以通过量身定制自动化设备解决”。这让他萌发了创业想法，几个人一商议决定创立公司，发挥自己的专业特长，为企业“机器换人”提供定制服务。

“几个毛头小子搞‘机器换人’，这事搁哪儿也不太靠谱呀。”“青创”来推销“机器换人”定制自动化设备时，绍兴一位企业老总曾摇摇头表示怀疑。可“青创”的小伙伴们就是“初生牛犊不怕虎”，他们深入企业，调查“劳动力密集”的生产环节，针对共性问题，设计图纸，开发自动化装备……2016年8月，他们研发的磁棒线圈自动化生产机获得了全国职业院校创新创业大赛银奖。

“当时，我跟他们聊起了人工剪脚速度慢、不合格率高的问题。谁料，两个多月后，他们就送来了样机。”说起双方合作的过程，“青创”第一个客户、海宁市创安电子有限公司总经理俞立民感慨不已，“这群小子确实挺能干！开发的自动剪脚设备价廉物美、质量稳定，光人工成本一年就节省了10多万元”。今年，该企业凭借这套独一无二的设备，拿到了附加值更高的订单。

“对于大企业而言，花上几十万、上百万元进口设备实施‘机器换人’，并不稀奇，但对于大量小微企业而言，往往受人才、资金制约，难以迈出这一步。”绍兴市经信委有关人士说，从这方面看，“青创”适应了市场需求，大有发展前景。

“高举技术教育大旗，倡导专业成才，结合专业实践深入推进创新创业教育，是我们培养高素质应用技术人才的一大特色和亮点。”绍职院机电工程学院院长裘升东说，“青创”背后有强大的智力支撑。依托落户绍职院的绍兴市智能制造促进中心、“机器换人”服务中心两大政府平台，学校专门为“青创”等学生创业公司设立了工作室，所有智能制造等先进的实训设施设备全部向他们免费开放。本学期，绍职院范蠡创业学院还开设了创业班，专门吸纳“青创”等成员参加。奚鑫说：“在我们研发设备的时候，不仅导师会参与，学校也会帮忙联系科研院所、业内专家给予指导，一起攻克难关。”

最近半年来，“青创”拿到的“机器换人”订单已有10多个。近日，绍兴一家规模企业德胜智能科技有限公司主动找到“青创”，希望联手为一家上市公司开发一套传统工艺的“机器换人”设备，涉及金额上百万元。

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（原载2017年6月12日《浙江教育报》第二版）